El sector del retail farmacéutico en México atraviesa una etapa de profunda transformación, impulsada por consumidores cada vez más informados y exigentes, así como por cambios regulatorios y fiscales que demandan modelos de negocio innovadores y sostenibles.
Ante esto, directivos de FarmaBlanca señalaron que la combinación de proximidad, calidad de servicio y tecnología los ha ayudado a tener un vínculo sólido entre las farmacéuticas y la sociedad mexicana.
“El retail farmacéutico en México se redefine mediante la combinación de atributos tradicionales —proximidad, calidad de servicio y diferenciación— con una integración profunda de tecnologías digitales e inteligencia artificial. FarmaBlanca ha apostado por un modelo de franquicias compactas, potenciado por plataformas omnicanal, analítica predictiva y alianzas tecnológicas, buscando que la cadena y cada una de sus sucursales sean un puente eficaz entre laboratorios y pacientes”, señaló Margarita Otero Jaramillo, CFO de la empresa.
Este enfoque, funcional y exitoso en otras partes del mundo no solo ha probado su eficiencia operativa y en los indicadores financieros, sino que también ha mostrado ser un agente fortalecedor del vínculo con la sociedad, elevando la experiencia de salud a un nuevo estándar de calidad y accesibilidad.
“En un mercado cada vez más competitivo y regulado, quienes adopten estas palancas de innovación estarán mejor preparados para liderar el retail farmacéutico del futuro”, señaló la directiva.
La omnicanalidad completa este proceso al integrar la experiencia en tienda física con plataformas de comercio electrónico y servicios de entrega de última milla. La directiva agregó que gracias a su alianza con DiDi, FarmaBlanca ofrece ahora a sus pacientes la posibilidad de recibir sus medicamentos en cuestión de horas, con seguimiento en tiempo real y notificaciones automáticas.
“Esta combinación de canales físicos y digitales no solo incrementa la satisfacción del cliente, sino que también amplía el alcance de la marca a poblaciones con movilidad reducida o ubicadas en zonas de difícil acceso”, destacó Margarita Otero Jaramillo.
Otro de los atributos que distingue al retail farmacéutico de nueva generación es la orientación a la salud integral. Frente al paradigma tradicional centrado en el anaquel, las empresas líderes incorporan servicios de valor agregado, como consultorios médicos básicos, laboratorios de diagnóstico y asesoría especializada en dermatología o nutrición.
Sobre esa línea es que FarmaBlanca ha consolidado el concepto de “Farmacia + Consultorio” como modelo central.
“Cada sucursal agrupa en espacios de 20 a 50 m² la atención farmacéutica y la consulta primaria, lo que favorece la adherencia terapéutica y mejora los indicadores de salud comunitaria. Los datos internos reflejan que más del 90 % de los pacientes atendidos recomiendan la experiencia a sus familiares, un parámetro clave en un mercado donde la reputación es fundamental”, señalo la directora financiera.
En última instancia, el retail farmacéutico se encuentra en un momento decisivo. La integración tecnológica —desde la inteligencia artificial hasta la logística inteligente y los servicios digitales— redefine el rol de la farmacia.
“Ha dejado de ser un simple punto de venta para erigirse en un centro de salud conectado, que responde a las nuevas expectativas del consumidor y actúa como nexo entre la industria farmacéutica y la sociedad. FarmaBlanca, con su modelo innovador de franquicias compactas, su apuesta por la omnicanalidad y su compromiso con la calidad y la sostenibilidad, ilustra cómo las empresas pueden transformar los retos en oportunidades”, puntualizó.
